你可能遇到過這樣的場景：

你在逛商場時，遇到一個正在促銷的專柜。銷售員熱情邀請你試用。在試用過程中，你發現這款產品效果確實不錯，于是決定購買。

在你付款時，銷售員順勢向你推薦了一款搭配使用的產品，雖然你并沒有這個方面的需要，但不知道為啥糊里糊涂的就購買了。

或者是這樣的場景：

工作中，有個人請你幫了一個小忙，雖然這不是你的工作，但舉手之勞幫就幫了。在做的過程中，你發現不是那麼簡單，要花費巨大的精力。但這個時候，你已經不好意思說不做了……

這種心理現象，就叫做「登門檻效應」，它指的是人們在完成一件事情后，更容易接受與該事情相關的其他請求或要求。

可以說，他是日常生活中被用的最多的心理操縱的手段，基本上大多數人都在上面吃過虧。

（1）登門檻效應的原理

登門檻效應源于心理學中的承諾與一致性原理，即人們通常希望自己的行為和態度保持一致。

當我們答應他人的請求或完成某個任務后，我們為了保持這種一致性，往往會更容易接受與之相關的其他請求。這就是登門檻效應的基本原理。

（2）登門檻效應在人際交往中的應用

一般來說，有三種情景的運用

a.逐步請求法

逐步請求法是一種常見的運用登門檻效應的策略。它指的是先向對方提出一個較小的請求，等對方答應后，再提出一個較大的請求。

這種方法的優點是，通過先完成一個較小的請求，可以提高對方接受較大請求的可能性。

b.試探性提問

試探性提問是一種用于了解對方意愿的策略。在人際交往中，我們可以通過提出一個試探性問題，觀察對方的反應，然后根據反應來調整自己的請求。

例如，在談判中，你可以先詢問對方是否愿意降低價格，如果對方表示同意，那麼你可以繼續談判，爭取更大的優惠。

c.先給后要

「先給后要」是一種利用對方感激之情來達成目的的策略。當我們為他人提供幫助或贈送禮物時，他們可能會產生一種內心的感激，從而更容易答應我們的請求。

例如，在職場上，你可以先幫助同事解決一個問題，然后再請他們為你提供支持或協助。

3.如何抵抗登門檻效應的操縱

要抵抗登門檻效應的操縱，我們需要養成以下幾個習慣：

a.保持警覺：在人際交往中，要時刻保持警覺，意識到可能存在的心理操縱。當覺得自己可能受到操縱時，可以暫停思考，權衡利弊，以確保自己做出明智的決策。

b.學會說「不」：學會拒絕是抵抗操縱的有效方法。當你覺得某個請求不合理或者超出你的能力范圍時，不要害怕拒絕。這既能保護自己的利益，也能幫助你養成堅定的態度。